何苦.org - 營銷新思維http://www.apmnsd.live/熱愛互聯網,專注搜索引擎營銷為主的全網營銷 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Sun, 07 Jul 2019 16:38:53 +0800 一個微信粉絲值多少錢? heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/189.htmlMon, 20 Apr 2015 17:29:46 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/189.html昨天傍晚。在朋友圈中看到有人分享了一個二維碼。關注即可得到紅包
 

即使之前看到過類似消息,大都是騙人的,我也依然好奇,關注下看看。
關注后。按照流程點擊兩三次,就收到了紅包。

開始的時候,我甚至以為發給我紅包的頁面跟領取成功的信息都是偽造的,我還特意去紅包跟零錢頁面確認了多次,確認是真金白銀的收到了紅包。也用另外兩個微信號測試了,同樣都收到了真實的1塊錢紅包。

通常這類推廣,都是需要關注后再分享得紅包等等,但是這個號碼還是讓人比較吃驚。關注了點擊第一條消息,立刻就得到了現金紅包,雖然只有一塊錢,但是這意味著一個用戶一塊錢的成本,而且是沒有任何細分,任何一名微信用戶,不做任何分享就都可以領取的,泛用戶,非精準,這成本投入也是相當的高了。
我在濟南,二維碼打開后,看到的是青島本地生活的一個公眾號(我在濟南),所以我第一反應是,某個負責微信運營的第三方公司坑甲方的錢?比如說,甲方要求得到幾萬個青島本地粉絲,一個用戶愿意支付2塊錢,然后乙方公司拿出1塊錢送給用戶,錢多任性燒著玩?
嗯,這大概就是一個“傻X甲方、無良乙方”的故事。
?
不管如何,活動是真的,錢也是真的,然后我就分享到自己朋友圈(我的微信號是qq552799258),同時配上評論。

也發給了幾個經常玩紅包的幾個群(還有不少群都是在幾毛幾分錢的玩的),這個一個人一塊錢的紅包,都相當于是一筆巨款了。。
也分享到了幾個微信營銷類的群里,在我眼中,這是新案例,可供討論或關注。同時也配上了自己寫的文字介紹,類似,長按圖片識別二維碼,關注就得現金紅包,人人有份。大家可以自行腦補下這個畫面。  嗯,跟無腦轉發的那種非常的像 。。。
分享的目的有兩個,一,得到紅包。這不比熟人之間計較幾毛幾分錢的紅包要好嗎?二,跟我一樣關注微信營銷的朋友,也可以一起關注下。

然后。有人反饋,他所關注的是當地的公眾號,由此我意識到,可能并非我所想的“乙方坑甲方”那么簡單。在我們識別二維碼后打開的網址。做了ip地址的判斷了,山東地區引導到青島號碼(難道運營方認為我們大濟南不值當開單獨的運營賬號嗎。。 我們也是省會城市呢好么!) 其他地區都引導關注各自地區賬號。
所以說,粉絲并非是毫無精準。而是做了地區判斷!這樣看,一個粉絲成本一塊錢,是不是就是值得的?

然后,我從朋友圈動態評論(我的微信號是qq552799258

每個人領到的都是一塊錢。判斷了地區,不同人看到的是當地的賬號。那么,一個本地粉絲一塊錢。就是行情價了嗎?默默關注,看以后如何變現吧。 預計都是做本地業務,跟本地商家合作
 

晚上9點多。有朋友跟我反饋,二維碼打開的頁面,提示錯誤,看起來是同時訪問的人太多,服務器扛不住了。

第二天早上7點,有朋友評論我的朋友圈消息,領到的紅包金額是0.0元,看頁面提示,需要分享才能得到紅包?
恍然大悟!
 

想起來:去年從天貓某個旗艦店買的T恤,9.9一件,兩件包郵。 我買了兩件,包郵了。 買回來之后, 產品超預期,產品質量也還不錯。 我想多買幾件其他圖案的,但是重新再去商品頁面來看,產品沒變,銷量也很高,價格改成了19.9,兩件包郵。 
 

看到這里,明白了吧? 商家9.9,兩件包郵的時候,很可能是賠錢的。假設每筆訂單賠兩塊錢,銷量有1W單,凈賠2W;但是提高價格后,大家都會看到價格適中,銷量很高,評價也不錯。 也始終會有相當比例的人購買(轉化率低于先前9.9的時候),假如再次產生了3000單的銷量,每單利潤18元。這一款產品,合計產生利潤:3000*18-10000*2=34000  (以上數字為假設數字)

那么所以,昨天晚上的這個公眾號的活動,在活動初期的時候,大力度投入獎勵,直接送紅包,引發網友主動分享、傳播二維碼出去。 隨后,逐步降低紅包獎勵金額,直到今天,要求必須先分享,才給紅包。(但是此時,之前大家分享的二維碼始終是有效的哇,而且有我的背書跟確鑿的文字說明。。) 網友就這么被我“坑”了。。
 這樣做下來,一個本地用戶粉絲的價格低于1塊錢的成本。 甚至可能低于5毛錢。 這價格,還算合理了吧?!  

其實,根本沒有什么“傻X甲方、無良乙方”。
我們沒有看到藍天的美好,只是因為我們一直在井底而已!


 

只是:

我昨天晚上發到幾個朋友的群里的消息,提醒大家去領紅包,會不會今天被發現失效之后,被人認定我是“無腦轉發”一族。。。
默默心傷啊。 

我朋友圈里邊發的搶紅包的信息, 我后來可以通過評論信息,來公布最新動態,可避免上面的尷尬。 


 

我的幾個總結:

1、這個思路很牛X;

2、這個活動主辦方有錢、有魄力、有執行力;
3、并非一定是“一分錢一分貨”,同樣的貨,完全有可能在不同時間、不同地點、賣給不同的人的時候,有不同的價格! 即便在淘寶上,也是如此。

4、即使是已經確認過的信息,也要謹慎群發消息出去通知他人, 盡量從朋友圈發動態來告知。 因為群發消息不可控,朋友圈則可以緊跟評論發新動態。 被人誤會為“無腦轉發”,或者是“坑蒙拐騙”,這就不好了。  誰讓咱臉皮這么薄呢!
5、如何避免“井底之蛙”、見識淺薄?  唯有多了解,多交流! 歡迎各位來加我微信! 


 

歡迎各位對微信營銷有興趣的朋友,加我私人微信號來交流,或關注我的朋友圈動態。 我也同樣希望看到大家的朋友圈信息。 

我微信號跟QQ同號,是552799258



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新媒體傳播的心血經驗:人們為什么會轉發一條微博heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/188.htmlWed, 15 Oct 2014 16:50:43 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/188.html作者:銅雀叔叔

 

新媒體營銷的本質

新媒體營銷發展到現在的階段,在推廣角度來說,已經完完全全是一種廣告形式了。粉絲的智商不斷提高,渠道逐漸產業化規模化,還幻想著之前的大便宜是沒有了。

所以,既然是一種廣告。那么核心目的就是一個,把你想告訴消費者/用戶的信息通過這個渠道告訴他。而這個渠道的廣告就有以下這種特點。

1.便宜

這也就是為什么到現在新媒體的量級還在不斷上漲的根本原因。

別說現在已經越來越貴了,沒錯,就算是越來越貴了。新媒體依然是最便宜的。

否則你去投什么呢?電視廣告?地鐵?公交?視頻網站貼片?紙制雜志?APP開機畫面?哪一個都不是一筆小預算。

而微博上,一個幾千塊的真實粉絲賬號,哪怕看到的人只有二十分之一,覆蓋量都幾萬幾十萬了;每個賬號的粉絲還多少有所區分,也就是實際投放是相對更精準些的。

 2.可能更便宜

不只是投放本身。而且,還有人轉發。

每有一個人轉發,就會又有多則幾百幾千人,少則幾十人看見。

也就是說,只要創意好,每多一個人轉發,你的每塊錢覆蓋到的人數也就越多。要是定位精準,一人@一人,在某個圈子里產生了影響,那可真是撿到錢了。當然,通常來說,覆蓋人數和廣告目的是成反比的。所以,不要那么在意轉發量。務必在意信息是否傳遞清楚了。

你在地鐵投廣告,也沒指望著真有多少人會拍下了發微博朋友圈給其他朋友看吧。花了那幾千塊的時候,已經覆蓋到那些人群了,這個數字的性價比已經不低了。每多一個人轉發,就是賺了而已,轉發的少也并沒有虧損。

更應該在意的是,這個帳號本身的粉絲是否真實。廣告信息是否說的清楚。否則那才是真賠了。

3.形式很多樣

以前的廣告通常很單一。

比如,電視、視頻網站、樓宇廣告就是幾秒的視頻。通常按時間收費。比如,雜志、海報、網站banner條、發傳單等,通常就是圖,還要有主視覺、很少的字,能表達的東西其實不多。比如,科技博客、門戶網站新聞、論壇,通常就是長文章做公關稿件。

而微博這種新媒體,可以是短文字,可以是長文章,可以是圖文,也可以是簡單的多圖,可以是長視頻如微電影,可以是短視頻如GIF圖,等等。可選的模式限制少了很多,只需要找到最合適產品表現的形式即可。

4.新媒體用戶是喜歡新鮮東西,渴望發聲的用戶

毫無疑問的,一旦發生了什么新聞。去微博搜一搜,看一看,準是沒錯的。不只是新聞,最新的笑話,最新的梗,最新的漫畫。都在微博上最早出現。

那群熱衷于就要知道最新鮮的事的用戶,一定是扒著微博更新的。而這種人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的發散者。他們喜歡把自己得知的最新的新聞和笑點講給周圍的人聽,落伍者也總是去咨詢他們對最新事物的意見。于是他們在身邊的圈子里,影響力也是最大的那批人。所以,新媒體上影響了他們,這不可數據測量的效果,通常可不只有些人轉發了這么簡單。

所以,大概就是基于了以上的四個特點,你才選擇了在微博做營銷。

 

如何開始一場新媒體傳播策劃

要在新媒體傳播,或者說社交媒體,最重要的是口口相傳變得成本極低。轉發,@,截圖,即可。發起策劃的核心,便是讓網民@另一個網民時,這句話說的是什么。或者說,截圖發微信的時候,我告訴你的是什么。完全可以理解為,兩個人上廁所路上碰見了,交流兩句新聞。彼此哈哈一笑。

這里的重點不是“交流”,也不是“新聞”,而是“兩句”。兩句。最好是一句。就把一個事情講清楚、記得住。

新媒體傳播最忌諱的就是大而全了,現在信息這么多,誰能記得住。

一個功能點、一個信息點、一個大家聽完以后有畫面感的一句話。

先找到這個,然后就可以開始策劃了。

這其實才是考驗傳播的最大的功夫,這個點找準之后,把這句話進行無數種闡釋,各種翻譯成網絡語言,讓大家更加形象的記得住這句話就好。后者難度相對來說小的多。

如果就是舍不得,就是大而全的功能咋辦?也得一個一個的,拆解成一個個的小點,碎片化傳播。碎片化閱讀時代,就得把傳播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即達到效果。如果一個人同時看到了兩篇,印象得以加深,那就是賺了。

還指望有著預熱、高潮、等等環節也就是乙方寫來騙騙甲方,邏輯自洽而已。現在這個社會這么忙,誰還記得你十分鐘前說了什么。這也就是通常4A公司的新媒體提案,PPT寫的極好,從頭到尾邏輯層層相扣,渾然一體。而執行下來什么都沒有的原因。(說的太好了!有多少甲方就這么糊里糊涂地把錢給浪費了。)

所以說,整個新媒體推廣,策劃流程相對傳統廣告要簡單一些。因為試錯成本低,變化快,所以執行層面更重要的多。

確定一句話功能點→確定受眾人群→把功能點翻譯成受眾人群喜歡看/容易信的形式→找準渠道發布→效果好→追擊轉發資源

效果不好→快速調整→進行下一個形式的內容翻譯→再發布

這些步驟里,主要考驗四點。

一是對產品和受眾的一句話提煉。這個靠對產品和人性的理解。

二是網感,如何翻譯成網民愛看的形式。這個靠泡互聯網的時間。

三是對各個發布渠道,也就是每個微博賬號調性、粉絲、分類的了解。這也是個靠時間積累的活。

四是對效果好不好的一個評估標準。這個是靠執行和策劃的案子多少而定的經驗。

流程不復雜,沒關考驗真功夫。

至于事件營銷。可控性太差,可遇而不可求。就算每天我們發布這么多廣告、非廣告的內容,到現在都不敢承諾什么內容必火。所有承諾事件性營銷還必火的,都是純騙子,最后一定靠刷轉發。

倒不是說事件營銷不可做,成本低的完全可以去嘗試,但最好是甲方自己去做,降低期望去不斷嘗試,而不是指望交給一個第三方agency做一個“必火爆互聯網”的東西出來。

至于如何定位產品、如何寫內容、如何選渠道。之后的文章里,我慢慢來說。

 

人們為什么會轉發一條微博

我們通過大量總結,一個人會去轉發一條微博的根本原因,從心理層面上來說主要就是三個半出發點。

第一,是喜聞樂見:看到了讓人心情愉悅的事情,比如哈哈,這人比我還慘。

第二,是感同身受:啊,這說的不就是我嗎。

第三,是mark一記:誒,這玩意對我有用。

第三個半:轉發抽獎。

第一種也就是微博上最常見的段子手寫的內容,就像卓別林和周星馳的搞笑內容,這人比我還慘,比如最近火的趙石的故事,比如國足,大家總會哈哈哈的一笑而轉發。

比我慘當然只是笑點里的一環,不過確實是目前最熱的一種情感,不管是看到別人慘,還是自嘲慘,都是這一范疇。

最常見的比如人丑就要多讀書的看臉梗,住多大的別墅我都愿意的錢梗,單身梗,胖饞梗等等。

好玩的東西就是讓人心情愉悅,轉發告訴大家我的笑點在哪里,或者再抖個機靈,繼續娛樂。

第二種感同身受,是一種強烈的對號入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文,同行加班猝死文,很多公知事件等。能一句話戳中一個大家都正在處于但表達不好的狀態,就像早期的暴走漫畫,小野妹子學吐槽最擅長的部門都是這一點。不只這些,比如明星結婚,又相信了愛情;明星離婚,又懷疑了愛情;名人去世,感慨自己曾經的時光;名人生病,感慨自己或父母親朋的身體;都是因為某些情景,和自己的現實狀況產生了同感。讓別人知道,啊,這說的就是我呢。

第三種mark一記,其實是最好操作的。這玩意對我有用就好。無論是推薦了一部電影,一個書單,一個游戲攻略,一個下載地址。只要這玩意對我有用,我就會轉發,表示這玩意對我有用,我關心這個。其實這也是信息,最早最基本的要素。都可以類比于當年的剪報。

第三個半,就不用多說了,轉發抽獎。誰不想要免費的東西。

我們自己做素材內容的時候,也一定會卡一下是否滿足了以上三個半點中的哪個或哪兩個。如果一個都不沾,我們通常會判定這個內容一定轉發不起來。

 不知道發現沒有。這三個半情感點的核心在一個“我”字。

比我慘,我的笑點,我的生活,說的是我,對我有用,我想要。

社交網絡就是這么自私的。為什么這么多人迷上SNS軟件,新聞什么的都在這里看。就因為這里都是我選擇我想看誰的,是我做主的。我想關注就關注,我想取關就取關。我不需要去一個新聞網站,專門看那些我可能并不關心的新聞。我想看的,我關注的那些人都會轉發出來給我看的。

社交網絡是自私的,是很拿自己當回事的,只有深刻理解了這一點,才能做好傳播。

“我”喜歡某個明星,通常不是真的就是腦殘喜歡,而是“我是XXX粉絲”這一個標簽能展現我什么特質。“我”很搖滾,絕大多數都是偽搖滾,只是通過說“我喜歡搖滾”來證明我很rock。同樣,我通過喜歡文藝電影來證明我文藝,我通過轉發最新的段子來證明我新穎好玩前沿。

最重要的是,我的這些特質,在我的小圈子里能給我加上的標簽是什么。不需要在全國人民面前比,只需要在我身邊幾十個人的小圈子里比就足夠了。所以,在去傳播一個產品的時候,務必和“我”產生關系,能替“我”表達什么內容。

一個很自high的講自己的故事的,引不起轉發,因為這和“我”有什么關系呢?一個很行業很技術很前沿的開發,自以為很吊,但是沒人轉發,因為這和“我”有什么關系呢?一個高大上,全且美的海報發布,除了同行沒人轉發,一樣的,和“我”有什么關系呢?

所以,從最初找那個一句話功能點的時候,就得選取一個和“我”有關系的點出來。然后再去把這個本身就能打動“我”的點,全方位的去闡釋這個功能點,不斷加強和“我”的關系。就是新媒體傳播的,開始了。

 

微博上的廣告的分類

首先記得哦,廣告的內容是你要傳遞某一個信息。在此基礎上,進行再分類。

通常來說,在新媒體上要推廣的都是新東西或者新功能。

按照產品分類,主要是這么兩類:一秒鐘能明白這是啥的,一秒鐘不能明白這是啥的。

就具體的展現形式來說,可以有三類:硬廣,好玩的硬廣,軟廣。

一個一個說。

一秒鐘能看懂是啥的東西,最簡單粗暴的,就是京東當當啊打折。打折誰都懂。包括那些本身有需求就有需求,沒需求再怎么說也沒用的產品。

這種東西大硬廣上去就好了,各種草根號,XX打折。大家一秒鐘刷過去,看到了,就夠了。不用他們去轉發,看到就夠了。

或者植入到某個好玩的長帖子里,然后就那么沒有一絲絲防備的出現一個“XXX全天五折!”

如果其他部分是好玩的,大家也不介意插個廣告進去,該轉發的轉發,大家看到這個信息就夠了。

只要看到就已經懂了。如果需求,就會自己去找了。

這就是都算是大硬廣。

一秒鐘不能看懂是啥的產品,就需要大家去理解。理解就需要時間,這時候就不能硬上了。

這時需要循序漸進,通過夸張、通過類比、通過極端假設,讓大家有耐心的去讀完這個場景,在場景里帶入產品功能信息。進而理解和記住。

這時通常就需要用好玩的硬廣來闡述。首先要保障的是信息傳達準確到位,且不說有沒有轉發,連看的人看完都不知道你產品是啥,能干啥。這才是最大的損失。

在能講清楚功能的前提下,越好玩(越感同身受、越對我有用)能引起的其他轉發就越好。

這就是好玩的硬廣。

當然,簡單的信息→硬廣;復雜的信息→好玩的硬廣。

這個連線并不絕對,以上只是最基本的舉例。

像游戲類的廣告,單純說好玩是沒意義的。因為所有人都在說自己好玩。就好像所有的盒飯都說自己衛生營養好吃,就像所有的英語培訓都說三天背2000個單詞。因為大家都在這么說,騙子也在這么說,所以信息雖然很簡單,表達卻也要有技巧。

玩游戲的用戶,歸根到底是不是因為你游戲好玩,而是因為他無聊。他需要一款游戲,具體哪一款對他來說其實并不重要。這時候廣告的要點就在于找到目標受眾的那個點,吸引他去試一試。能不能去試試是廣告的事,能不能留下就是游戲本身的事了。

所以各種夸張惡搞,散射的各個點去打不同的小眾群體,里面的截圖畫面二次創作等等都是有效方式。

最有效的方法是想辦法證明這個游戲本身就很火了。很火,就意味著很多人覺得好玩,這試錯成本就低一些,我就不妨試試。

像love live這樣去上海地鐵站直接給跪了,玩找你妹眼睛找瞎了,這種事情,就是在證明他很火就是了。

這些都屬于有趣的硬廣。

最后說說什么是軟廣告。

能看出來的就不是軟廣告,不要拿著一個鬼都看得出來的奇怪的東西,聲稱這是軟廣告。

軟廣告通常只適用于已經出名的品牌,或者其功能性很少有替代品的產品。

具體做法最主要是兩種,一種是名人,他在用,這個信息點傳達出去就夠了。名人是有社會影響力和威望的人,是有錢的人,他可選的范圍就很多,而他依然在用這款產品,就是在用他的人格表明這東西還不錯,實際意義是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的,讓人一看就不信的文案,那么貴一條真是浪費了。

另一種軟廣告就是具體實用價值的,比如一篇攻略,一個解決方案。然后你的產品作為解決問題的必須的或者可以簡化很多流程的重要一環,他們只需要按圖索驥的去按照步驟解決問題,就會用到你的產品的,這也是一種軟廣告。這種的最常見的就是各種盤點了,比如十大最期待的電影,植入一個你的電影;十大辦公APP,植入你的APP;十大鼓樓最好的餐廳,植入你的飯店。諸如此類。

以上大概就是微博廣告的分類。

 

如何選擇發布渠道

就現在的微博江湖來說。

發布渠道可以分為這么幾類。

草根號、段子手、名人明星、媒體號。

草根號就是微博最早批的那些,比如@微博搞笑排行榜@我們愛講冷笑話這些。

主要內容都是收集和轉載為主,內容發布頻繁,粉絲巨大,團隊操作,個人辨識度偏低。只是個渠道,而很少有“粉絲”的賬號。

他們的價格通常比較便宜,很多只是要求曝光量的硬廣告信息,和一些針對更新更廣的用戶的信息,通常可以找他們發布。

其這么便宜,整體營業額也依然在下滑,當然也有其原因。內容重合度高,無原創內容,粉絲多少真假難辨,導致可信度下降。

不過不得不承認,在很多要求廣度的信息,他們發布依然十分有效。就像上篇文章里說的一秒鐘只要看過就不會忽略的那種大硬廣,就可以找草根號發布。

段子手,就是目前微博上最活躍的原創賬號們。有的發效果,有的發漫畫,有的發情話,統稱段子手。也是目前廣告發布和微博活躍最主要的群體。

他們的特點是,貼合大眾,有領域細分,有自己的個人特色,不只是有關注者,也有真實粉絲。從冰桶挑戰中就可以看出來。

只要他們有東西發出來,大家就已經有一種特殊風格的預期。通常無論什么都會多少看一看。

他們最適合的就是發布好玩的硬廣,通過每個人獨特的風格進行創作。然后召集那群平時就經常互動的其他賬號進行轉發擴散,也是操作最可靠,大眾也最容易接受的形式。

現在段子手江湖總共分為三派,最大的問題是良莠不齊,需要長時間觀察去判斷出性價比最高、與內容產品最貼合的賬號進行選擇發布。

 

名人明星。通常一條廣告都非常貴了。

他們最主要的還是做一次微代言的發布,也就是軟廣告。想辦法給自己的粉絲證明他在用,他在參與某個話題,他在關心什么事件。如果關系和可控性夠好,就是他們真實的在推薦某一個東西。

而這些推薦,不只是微博上只發布一下就結束了。完全可以進行截圖放在其他渠道里進行證明產品的可靠性。

所以,越是名人明星的微博,要點在一個“真”字。段子手們也都有各自的人格屬性,那些真人屬性強的賬號做推薦,也是需要強調“真”的。當然,各位名人接廣告時也是要注意的。這類出過事的也不只一個了,是吧。

 

媒體號,也就是各個報紙和雜志的新媒體官微,也都是可以發布一些信息的。除了一些行業內的公關稿件的微博發布,一些吵架的公告聲明。在營銷界,更大的作用在于一系列營銷結束的“蓋棺定論”。

也就是通過一個官方媒體的新聞報道,要點也在一個“真”字,去說明這個事情真的做的挺成功。

現在微博事件轉到社會新聞的,轉到社會報道的事情也有的是。所以一個媒體報道了你,是這個事件成功的一個標志,是一個產品得到認可和關注度的一個結果。

一些盤點類的軟廣告他們也是可以發布的。

而硬廣、代言類軟廣、好玩的硬廣,通常都不太適合媒體號了。

 

以上大概是選擇渠道時的一些偏好使用,具體的也都要靠大量混微博的時間,來把賬號選合適,把文案寫到“真”。

 

甲方在新媒體傳播上要做些什么

新媒體上的傳播,是基于口碑的傳播。

信息短且快,對于傳播來說,自然有其優勢也有其做不到的地方。

最基本的一點就是,微博更多只是錦上添花之用,把優秀的內容和功能點進行放大。

而絕對沒有能把一個一無是處的產品,做到火的能力。

是的,微博傳播,最基本的一個特性是,打鐵還需自身硬。

更多的是把一些可以傳播,尤其是自傳播的點,融入到你的產品里面去。讓分享做到成本更低,做到更能替你的用戶展現一些他的什么特質。

把這種思維帶到產品里面去,才能真正的做好新媒體傳播。

傳播是用戶的一次表達,而購買的KOL渠道,只是一次表達的示范,告訴大家還可以這么示范。

甲方,尤其是小公司。在做傳播的時候,主要是這么三點需要注意。

第一呢,官微最好還是自己去運營。自己的官微沒必要”吸引“大眾粉絲的。能關注你官微的,除了強制關注的、買了關注的、坐等轉發抽獎的。絕對不是那些網民看你好玩而關注你的。

如果網民要看有用信息,有的是專門的相關賬號。如果網民要看段子笑話,有的是寫笑話比你好的。為啥要關注你呢?

只有真心喜歡你的,想了解你的,用戶才會關注你的官方微博。別指望一個官微能像一個大V那么火,為了討好網民說些沒輕沒重的話,一點意義都沒有。

官微最主要的就是和你的用戶一個一個的去交流;讓他們提建議、找客服時有個發泄渠道;讓粉絲知道你的最新進展并期待他們告訴圈子里的小范圍傳播;出現危機公關的時候,有個發聲基地。

做到這些就足夠了的。

如果再好一些,去贊美你的用戶,把他夸你們的轉發出來,做到必有回應。在他需要你的時候隨時能出現就超級好了。誰不喜歡被轉發評論呢,當他提到你,你就能回應他,就是在給跟多的人去做如何夸贊的示范,鼓勵更多人夸你。而其他渠道了解到你官微的人,也會跟隨進來。

再高級一點,通過不斷的交流,發現那些有UGC能力、有影響力的粉絲,把他們聚集在一個QQ群里,各種內測的時候多去問他們的意見,有危機的時候讓他們幫忙想想辦法說說話。

這就是官微能做到的很強大的作用了。

至于指望做好玩的內容,引起大量轉發結果還能提升你品牌的,別扯淡了。一個官微性質就帶了足夠強的商業味,做什么都被人認為是廣告,再好玩還不如一次外圍傳播呢。一個官微做自己的廣告還遮遮掩掩的干啥。把你的廣告和用戶需求講清楚就夠了。

 

第二,官方要記得首先挑逗自己的已有粉絲。既然你還打算做官微,肯定是打算做品牌的產品,也就肯定會有一些粉絲的。粉絲不在多,在愛你。他們根本不介意去替你做傳播,根本不介意去跟身邊所有的朋友說的你的好。所以你要先對得起你的粉絲,依靠你的粉絲先把一些最新的消息和挑逗粉絲去傳播,當然不能是消耗和欺騙,你得愛你的粉絲。所以這通常乙方代理是做不到的,他們必須承擔你的KPI,做所有的傳播前,記得讓你的粉絲先興奮興奮。你的粉絲群體就會不斷的擴大再擴大,這是個慢功夫,但絕對值得做。

 

第三,關于找乙方。既然給了乙方錢,乙方就必定有責任。他們通常不太敢做各種有風險的嘗試,所以這些要么你信任且鼓勵,否則就自己做,乙方去執行就好了。

你需要從乙方那獲得的,絕對不是一勞永逸的事情,而是花錢學習他們擅長的地方。比如他們對網民的把控,對時效的經驗,對賬號的了解,一些創意的外腦參與共同討論,客觀判斷產品的定位和地位。這是需要花時間和經驗去驗證的地方,所以是你需要他們的地方。要是指望找個人承諾掉所有你的KPI,你就可以安穩睡覺,那承諾方就刷嘛,新媒體瞬息萬變的東西怎么可能有承諾,水軍這種業務自從有互聯網就有。

至于創意部分,甲乙雙方有分歧很正常。這時候去與其不相信乙方,不如換家乙方……真心的。都累。

最想吐槽的一點就是,你找乙方是因為乙方在相關領域比你專業。這也才是找乙方的意義。出錢還總自以為是的,通常就是乙方拿你錢哄你高興了。一旦到了哄你高興的階段,就真的很沒勁了。

有次和一個做針灸的醫師聊天,他就很無奈的說,針灸通常扎上針,幾秒鐘就夠了,但是大多數顧客總是一臉受騙的表情說我花了幾十幾百就這幾下?那好,那就在你身上扎滿針,一動不動的躺一個小時,顧客反而舒服了。多么荒唐的事,何必呢。

為了甲方高興,所以編出一套明知執行不好的邏輯方案再在后期補數據,是我看來整個行業最大的悲哀。

 

新媒體傳播中的乙方

乙方agency雖說是拿錢服務的單位。

也沒必要就和孫子似的給客戶一路跪舔。

是因為甲方這塊不專業而你專業所以找的你,不是因為你會伺候找的你。

所以大家都是專業不同所以分工不同而已,首先大家都是人。何必呢。

提供自己的經驗和專業知識,教給甲方真正的判斷標準,減少客戶試錯成本而賺取腦力勞動所獲得的合理利潤。

實實在在的告訴甲方,微博并不能很好的帶流量和視頻點擊。做的是品牌是口碑,而不是為了賺錢先承諾了再說,再靠后期刷量。

都能真做到有多好。

 

談談未來的微博和微博傳播

如果問我我對微博的態度,很堅挺:看好。

如果去年一直說微博看衰微博看衰也就罷了,現在還在說那就是看不清勢頭了。

今年過完年以后,微博在一路轉好。

出了很多很不錯的功能,并且新功能也終于不像之前罵成一片。我一直關注著那些新浪微博的工作人員們,他們做的一件件事都是真的在往好的方向發展。

微博走過下坡路,過年那段時間觸底,現在又在穩步回升了。這很好,只要是在變好就真的很好。

實在替他們高興,也著實寬慰。

 

一直會在討論會不會隨時出現一個能替代微博的東西出來。

別說這兩三年了,再長遠一點,我看都未必了。

互聯網從門戶,到論壇,到博客,到微博。一步步的越來越以個人為中心,越來越輕。

我想不出一種有什么比140個漢字更簡單,創作成本和閱讀成本更低的傳播方式。

也許圖片閱讀成本更低,且不說微博本身圖也是一大部分,但是創作成本高。

并且,現在各大新聞中心采集新聞已經開始相信采用微博截圖,各大衛視節目電視劇已經和微博綁起來互動,各路名人明星已經開通微博,第一時間在微博上更新自己的動態。

已經綁定的太深了,換不動了。

想想看這個邏輯,一位新聞當事人選擇發聲渠道時,一定會選創作成本簡單、不會被第三方編輯的渠道。

而這兩點都是不可能有比微博更靠譜的,就會有人不斷的在這上面發布新消息,有好事者一定圍繞在這周圍。而復制和轉移到另一個平臺成本太高,意義太小。

只要微博不作死,就不會死。更何況微博還在變好?

至于微博推廣,同樣看好。但必須承認,曾經被看的過高。

微博推廣,將來是眾多宣傳渠道中的一環,不是最主要,但是不可或缺的一環。

大品牌靠這上面持續出現聲音保持輿論量,勤奮聰明產品好的小品牌可以靠他以小博大。

微博上是那群相對聰明的,敏感的,新穎的,網民。新產品必須引起新新人類的注意。

在微博引起大家討論,引起好像這玩意還不錯的印象。

在傳統廣告,包括微博內的硬廣告位置,如banner條、開機畫面等,提供購買位置。兩相結合,促成好的結果。

缺一不可。

如果只是靠微博,我自己都是不信的。如果不靠微博,是很吃力的。

至于那些做新媒體工作的人們。我也十分看好。新媒體不只在于外圍的傳播,真心的核心還在自傳播。就是怎么挑逗普通用戶自己就是想去告訴小圈子的朋友我在用這個。

這項技能是必然的趨勢,做什么都需要。

我相信更多的傳播者會拿著傳播的理念進入開發層面,參與到產品的最前端。去做很多很新很好玩的事情。

挑逗大眾自傳播,名人大V示范,或許才是最終的新媒體傳播的穩定狀態。

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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/188.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=188http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=188&key=bdf80e41
“萬能的大熊”微信朋友圈營銷培訓的錄音課程分享 heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/186.htmlSat, 20 Sep 2014 09:05:42 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/186.html  主講人是:萬能的大熊。  課程是我從淘寶買來的,聽了四五節,覺得很不錯,所以分享給大家。

下載地址:  http://pan.baidu.com/s/1o6C1LIa   提取密碼:kqxq

每節培訓2個小時左右,原來的文件格式有mp3也有wma,基本都是150M左右。 這次分享的,是我重新整理后的文件,保持音質基本不變的情況下,每一節課程壓縮到了50M左右。格式也都統一成了mp3格式。

比起低頭看手機的文字或者視頻,帶上耳機聽聲音,可以讓頸椎更輕松一些。

培訓課程的關鍵詞:朋友圈營銷、微信、營銷、品牌、傳播、微博、移動互聯網。

這部分課程,最初是在 SEO in China VIP的群里分享的,針對群里朋友會問到的問題,一起說下:

 
為啥只有5-24期?

之前的1-4期,不是微信朋友圈營銷培訓的, 而且好像也并不是語音。 所以, 這個5-24就是完整版本的了。
 
我覺得,大家如果完整的聽下來,就已經很不錯了。。
 
是否有缺失不重要。
聽or不聽,才重要。


ps:
這部分教程,因為確實是很有價值,所以才會分享給大家。   除了這次免費分享的形式,還可以有其他的形式:
1、夸張標題式:“能夠聽完這些培訓的人,80%都月入百萬” ,“微信朋友圈也能月入百萬的秘密” ,“價值千萬的微營銷培訓”。(標題雖然夸張了點,但并不全是吹牛~  所以不算是標題黨)
2、轉發分享賺粉絲式:文章里邊不寫下載地址,轉發分享后,留下郵箱地址,我再發下載地址給你。  這樣的形式,可以增加我的QQ空間粉絲數,擴大我個人的影響力。

但,應該是我個人性格的問題,不喜歡太高調,所以我還是直接在文章中留下下載地址。 為了讓看到文章的你有更好的體驗。

但,因為“容易得到的東西不容易得到珍惜”,相比較付費得到,或者是通過了努力才能得到的學習資料,這樣直接下載到的,反而更可能被閑置。  所以,我還是要鄭重提醒各位: 對 移動互聯網時代營銷感興趣的朋友,一定聽一下。 --- 純粹是為了你的個人成長。

另外,如果你覺得有價值,或者,你希望讓你的好友也能看到文章,可點擊本文的“轉載”。 

希望能夠對你、你的朋友,都有幫助。 
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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/186.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=186http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=186&key=d24d83c9
為什么你一直沒有成功?heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/184.htmlTue, 05 Aug 2014 16:29:52 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/184.html原文網址:
http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407213312
 
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  為什么你一直沒有成功?     ---------因為你一直過的太舒服了!

 
成功的定義是什么?在我眼中看來不是多少錢,也不是多大權。(雖然我既沒多少錢,更沒多大權,哈哈 )  
我眼中的成功,是這樣的:想做的事情,去做;而且能夠把它做成。
 
我們一直沒有成功,主要原因并不是“能否做成”的問題,而是我們一直都沒有開始!為什么?因為do it會遇到很多困難,從未開始,會讓我們很舒服。所謂的拖延癥,自控力難題,只是因為我們一直過的太舒服了!
 
性格內向不善交際,跟陌生人交談會讓你內心痛苦。所以就越發的將自己封閉起來,太舒服了。
 
同樣的上班時間,大部分時間投入工作會累,看看糗百,看看所謂的社會熱點新聞,很爽是吧? 
 
下班后的時間,看書、學習會很累?逛街看電影、看上幾集肥皂劇會很舒服?
 
BMI指數已經很高了,還是管不住自己的嘴,還是邁不開自己的腿?為什么一直減肥不成功?是因為你過的太舒服了!
 
周圍所有人都跟你說,你很棒,你很成功,很牛X,你也很配合的飄飄然,最終不思進取。為什么沒有意識到自己已經很久沒有進步了?是因為你太舒服了!
 
為什么會有頸椎病、腰椎間盤突出、鼠標手這些IT職業病?因為長時間保持固定姿勢,活動量太少。長時間低頭玩手機?長時間盯著電腦脖子都不轉一下?頸椎病離你不遠了。久坐不動?在電腦前弓背?翹二郎腿?腰椎間盤突出要來找你了。點擊左鍵只用右手食指?沒用過中指?不知道瀏覽器還有鼠標手勢?不知道電腦都有哪些快捷鍵? 鼠標手就是這樣練成的。
為什么會有這些IT職業病?因為你過的太舒服了!你甚至從來沒有想過要改變。
 
朋友聚會時,事業有所成的朋友總會讓你感覺很受刺激,很不舒服?那所以自己也應該再加倍努力?對,就應該多一些這樣很不爽的感覺!
 
看到了我的文章,有啥想法沒?  要不要發個評論說下自己的想法?  要不要轉載一下?“在朋友圈中很活躍不是我的風格,互動可能會讓我不舒服”。 但也許未來的某一天,你會感謝自己所經歷過的這些“令你不舒服的事情”。
 
“凡使我痛苦者,必使我強大!”
——送給我,也送給你。
 

原文網址:
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分享, 如何產生價值? heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/183.htmlTue, 05 Aug 2014 11:22:34 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/183.html 

原文地址:

http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407147324

 

 
 之前聽到一個故事,印象很深:兩口子去逛國美蘇寧挑選家電,一直在海爾跟海信兩個牌子之間猶豫不定,很久都沒有決斷。某天商場快要下班,他們也準備離開的時候,突然看到一個熟人,碰巧是在商場負責海信柜臺。結果可以想到了,他們很快下定決心付款購買海信了。這個故事告訴我們一個什么樣的道理? 當不同品牌相差不大的時候,顧客就會買自己認識的人的產品。反過來看,如果你希望你所認識的人(所有知道你名字的人),在遇到恰好是你所做的業務的同時,能第一時間想到你,那應該怎么辦??  當然是把你所做的業務,所擅長的事情,告訴所有你認識的人!

?

分享可以產生什么樣的價值?

1、要分享的東西,一定是有價值的,至少是我認為有價值,看到文章的人,至少應該有一個人認為文章有存在價值。所涉及的領域,也一定是我所熟知的, 如seo或者ppc,或者是相關的技術問題、思路、觀點。也許水平很low、也許壓根不在一個頻道上。 這沒關系, 因為我知道:我所分享的文章,一定會給至少一個人帶來價值。 這就足夠了。  如果你覺得文章有用,請給我一些鼓勵,包括但不限于:轉載、評論、贊。 (看不懂的朋友, 請直接略過;有不同觀點希望進一步探討的,歡迎加我QQ552799258私聊。)

 

2、對我個人而言,分享的過程,就是自我整理的一個過程。  腦子中的想法、片段,整理成完整的一篇文章展現出來,也需要額外的精力消耗。費腦子對吧? 凡使我痛苦者,必使我強大! 因此,整理文章的過程,對我來說也是一次提升。

3、看到的人會根據我所分享的內容,在內心給我打上標簽(廣告?網絡營銷?seo?sem?Internet?network?程序員?甚至是網管。。?)就像seo時,一個網頁應該準確無誤的表達頁面主題,不應該讓搜索引擎有所誤解,一樣的道理。如果我自己看作一個產品,那我手下敲出來的文章,就將是我的頁面內容,歡迎各位搜索引擎前來提取關鍵詞。


為什么是在QQ空間?

之前給 SEO in China建了兩個群,坦白的說,最終的價值跟預想中的不一樣。本來預期是老手可以活躍的討論問題、新手可以低調的保持沉默,保持群信息質量較高。但最終并沒有達到這樣的效果。 這樣的結果,不是因為群友的問題,也應該不是我管理的問題。 個人認為:是因為QQ群產品本身的特性所決定。 QQ群應該更適合小范圍內的集體討論,不適合幾百人的群聊。 幾百人的群聊,真的太難做到信息質量的提高。 QQ空間類似博客,但比博客更容易接收到新文章的更新推送,也更容易進行交流互動,更重要的是,權限容易掌控。 如果覺得我的文章形成騷擾,完全可以屏蔽我的信息。 如果覺得有價值,歡迎參與互動。 另外,如果你是SEO in China的群友,建議你:加我QQ好友,也歡迎加為“特別關心”:-)

另外扯一點個人感悟:

如果說pc互聯網是機器連接機器,那么移動互聯網時代,就是人連接人。  
QQ產品的覆蓋面廣,也讓我們有了更多的可能可以連接的更加緊密。


這篇沒有干貨, 以后的文章會有。 
如果你想看到,請加我QQ為好友,也可加為特別關心。
 

即將分享的文章的主題是什么?取決于關注我的人關心什么。 

文章分享的頻率有多高?取決于關注我的人數量有多少。

 

謝謝捧場~~ 

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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/183.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=183http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=183&key=4fa58f56
[轉載]為什么高價總是打敗低價?heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/181.htmlTue, 08 Apr 2014 19:16:56 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/181.html      曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

       市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢(如格蘭仕)和產品結構優勢(如雙匯),低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中,低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

       價格高低不是一個純粹的定價問題,而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價格出售產品,而是出售價格。”金煥民老師說:“推銷是通過價格把產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動,構成了營銷體系。低價還是高價,其實是推銷與營銷的區別。

       低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案。當然,產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去,學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”,恰恰是營銷專業角度的誤區。

 

低價的無能

       無論什么價格,都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性,獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是:高價是需要營銷活動來支撐的,而低價不需要,因為低價本身就是證明。“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”,就是價格到底,除此之外,沒有營銷費用。“裸價”上市的產品,除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,基本上很難在消費者中產生影響。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗(如品嘗、試用)、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之后,除了包裝和價格的認同之外,其他認同方式都需要一定的營銷支持。

       價格認同有兩個概念:一是價格本身,即價格高低,這種認同不產生購買行為;二是價格與價值的關聯,即產品是否值這個價格,這是價格與價值的差異。低價本身只產生第一種認同,不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。價格認同不是源于價格本身,而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持,這政策可不是天上掉下來的。

       有人認為,大企業的營銷政策好是因為企業資源多,這是誤解。初期的政策投入,只不過是資源的預支,不是無償使用,是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是:新品上市時價格要稍微高一點,然后把利潤空間預支出來,用于開展營銷活動,以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格,大致就是這個意思。當然,我們不能由此推論價格越高越好,而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價,你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外,我們可以發現一個基本現象:價格與企業的營銷能力成正比。當然,我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力,還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下,價格與營銷能力兩者呈互為因果關系,因為營銷能力低,所以不得不定低價;因為價格低,所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。

       有些企業雖然價格低,但初期的營銷活動做得大。在早期,這種做法可能迅速見效,有可能成功。然而現在,市場門檻已經很高,這種“短平快”的打法已經不靈了。做市場,要求持續投入,沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣,亂了方寸,被誘下水。市場的正常現象卻是:低價你方唱罷他登場,而高價者巋然不動。

 

高價背后的活力

       市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在終端市場,有一個很特殊的現象:暢銷的產品往往并非價格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場表現最活躍的商品。在終端市場,存在“品牌相似”現象,即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象,即商業品牌(如沃爾瑪)“覆蓋”制造商品牌(如寶潔),也就是說,只要終端認同,消費者也會基本認同。在終端市場,商品很豐富,品牌認同度整體很高,誰的表現活躍,誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。

       在中國現實的商業生態之下,被關注是需要費用的。廠家交費,商家給你終端表現的機會。目前,終端最常用的表現手段是促銷和推廣,這些都是需要花錢的。終端收取的各式各樣的費用,實際上是廠家競爭終端表現的結果。廠家舍得花這些錢,證明終端表現是有效的。終端活躍度除了引起消費者關注外,另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”,當消費者問“能否便宜一點”,不要誤解為只要價格低一點,消費者就會購買。其實,消費者這句話傳達了兩個含義:第一,認同產品和價格,有購買意圖才想“還價”;第二,希望在此價格基礎上“優惠”一點,優惠可以加大購買決心。消費者表達的“優惠”含義,經常被誤解為“便宜”,其實,優惠是“占便宜”。讓消費者“占便宜”,實際上意味著企業有兩個定價步驟:一個是顯性的定價,價格通常高一點;另一個是隱性的定價,把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。如果只有一個定價步驟,消費者不會有“占便宜”的感覺。在終端搞的各項促銷、推廣活動,拋開活動主題的掩蓋,實際上是為了讓消費者產生“占便宜”的感覺。那些主題,只不過是為了“師出有名”而已。

 

高價的推力

       新品上市,價格是認知手段。產品建立知名度后,價格才是競爭手段。新品上市,輔以大力度的傳播,獲得這種待遇的新品并不多,多數新品是默默無聞地上市。新品上市,消費者缺乏消費體驗,憑什么對產品做出判斷呢?要知道,如果消費者無法做出判斷,消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”,而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說, 價格是品質的標簽,而不是相反。新品上市的價格,往往不是用于銷售的,而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然,高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺,但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。

       對于渠道商來說,最關注的與其說是價格,不如說是價格空間,即利潤。在現實銷售中,我們看到對價格最敏感的其實并非消費者,而是渠道商、業務員。渠道商與其說是對價格敏感,不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時,他其實并不打算低價賣出去,而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產品后,在高價出售時,可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商,如果拿到低價商品后順價銷售,后期通常還會再向廠家要政策。

       在渠道銷售中,廠家不僅要制訂出廠價,也要制訂價格體系,價格體系就是毛利空間。價格太低,意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小,意味著渠道推薦的積極性小。如果是知名商品,沒有推薦或許還有人主動購買;如果是非知名商品,缺乏毛利空間就意味著喪失了被推薦的機會。非知名商品的暢銷,除了廠家的推廣拉動之外,最重要就是渠道的主動推薦。如果不能成為渠道商的“首推產品”,非知名商品暢銷的可能性很小。

 

高開低走,還是低開高走?

       營銷有一個基本規律:高價上市,先難后易;低價上市,先易后難。對價格敏感的消費者,很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑,也很容易被其他的低價誘惑。所以,對價格敏感的消費者,忠誠度不高。相反,對價格不敏感的消費者,很難被誘惑,可是一旦被打動,就很忠誠。所以,低價消費者很難積累,主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的,可重復消費的。而市場的成長,就在于不斷積累有價值的消費者群。

在競爭超級激烈的環境下,只有少數品牌具有漲價的能力,比如奢侈品。多數情況下,價格趨勢是“高開低走”。有少數人期望低價打開市場,然后漲價,這是很理想的想法,多數行不通。價格高開低走,其實符合消費心理學原理。按照消費規律,只有約5%的人是早期消費者,他們對價格不敏感,只對新鮮的事物敏感。

價格本身不是定位,但價格決定了消費群,消費群決定了定位,所以價格本身也具備了定位的意義。現在IT產品上市基本上都采用了“高開低走”策略,價格“高開”就是為了篩選消費者,讓這些通常價格篩選的消費者給產品定位。價格定位,就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的,那么,在價格“低走”的過程中,就可以動員更多的消費者購買,特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。以價格“高開”為產品定位,以價格“低走”擴大消費群。這就是價格“高開低走”的操作本質。

(評:IT產品高開低走,還應該有一個原因是其他行業不具備的特點:產品成本在不斷下降。)

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關于雙11的淘寶客賺錢干貨!PS:信息量很大!heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/172.htmlSat, 16 Nov 2013 09:28:24 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/172.html  首先這篇文章寫在雙11之后有些沒節操,不要罵我,沒節操是有必然原因的,請往下耐心看必有所用!

 
  一個雙11淘寶成交額350.19億,這個數字和大部分人無關,BOSS是淘寶,主角是天貓,配角是C店,跑龍套的是淘寶客推廣人...
 
  C店很多人喊雙11垃圾,沒什么成交。有些時候,一個簡單的動作就會起關鍵性作用,據我所知把店鋪大部分寶貝調整到雙11當天下架的C店,喝湯和也喝的不錯,一個朋友的小c店平常200單,雙11當天800多單,只是調整了上下架,價格沒下調有些還漲了。請不要把雙11想的那么復雜,我要不要降價?我要不要這個?我要不要那個?親,你想復雜了!
 
  有沒有想過跑龍套的淘寶客也有可能偷偷搶了主角的風頭?我不喜歡聽銷售額只喜歡聽利潤!雙11當天淘寶客賺錢的,個人玩的有賺幾千到幾萬到幾十萬的,至于一些平臺玩的賺的100萬級別的絕對不少,我們這邊我身體不好沒什么精力玩,就沒有投任何廣告玩,大概小2萬,沒有廣告費支出算純的...對于那些有大資源的大玩家不值一提,我的模式不具爆發性屬于長線些的,每月比較穩定幾萬左右,我不是專業玩淘寶客的,但是我寫些經驗出來,應該有用吧...
 
  
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  雙11這天,如果你隨便去發一些淘寶客鏈接出去,有一定量的情況下,基本上來一個點擊價值1元!
 
  淘寶客賺錢的玩法有很多種,有長線的有短線的,先聊聊短線的:(ps:qunfa這個詞不和諧,用Mass代替了)
 
  1.郵件Mass,郵件Mass日常每天發幾萬封到10萬封是可以實現的,基本上現在郵件Mass都是發QQ郵箱,2013年的雙11對于郵件Mass的淘寶客玩法是一個悲劇,小馬哥用自己的行動表示了對淘寶雙11的態度,雙11期間無法發送帶有淘寶或者淘寶鏈接的郵件,基本上這個時間段半個月左右無法郵件Mass。準備了一堆數據庫準備郵件Mass的孩子郁悶了,考試作弊終究風險太大...
 
  2.qq群Mass,去年雙11有人提前有加群軟件加了上千個群,然后再雙11一天爆發Mass,這個是很沒有效率的玩法,因為質量高的群你發一次基本就被T,不過收入還可以,有無窮精力的孩子可以玩
 
  3.百度競價推雙11主分會場+各個天貓旗艦店,這個每年都可以玩,只是百度明顯也和淘寶不感冒,時不時就k賬戶,只投雙11相關詞和各個旗艦店品牌詞,攔截旗艦店品牌詞流量,不過攔截品牌詞被舉報的話有封阿里媽媽戶的風險,這個玩法可以玩不小,但是有百度賬戶被封和阿里媽媽賬戶被封的雙重風險,投資回報比還是很好的。工作量比較大一些,關鍵在于高傭金申請和建立龐大的百度關鍵詞賬戶。切忌只能投雙11當天,投11月12號是不賺錢的!
 
  4.看起來很有價值的購物導購excel表,雙11前到處在流傳有一個品牌寶貝平常價+最低價+雙11價的一個excel,里面包含了14萬個品牌寶貝,點擊打開的就是淘寶客鏈接,看起來很有價值,所以到處在傳播,這樣的玩法可以自己花精力搞自己的淘寶客鏈接excel寶貝表,也可以把現有的excel破譯轉碼為自己淘寶客鏈接然后再傳播,這個玩法還是不錯的。
 
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  5.瀏覽器挾持,這是一個很惡心的玩法,殺毒殺不掉的插件,打開瀏覽器就是淘寶熱賣頁面,這也是阿里媽媽重點封殺的對象,已經走向末路!
 
  說說長線的玩法:長線的一般每天收入很穩定,但是單天爆發力欠佳,超大流量平臺除外
 
  1.淘寶U站主要指折扣型U站—淘寶站內買家流量,折扣型U站做到極限的一個代表是“折800”,近乎于一個小型聚劃算,折扣型U站是極其暴利的,通俗的數據表達一下,一個訪問折扣U站的ip帶來的大概價值在0.5元吧,折扣U站主是一幫悶頭賺錢的肥主,盈利從每年十幾萬幾十萬到小千萬...至于類目導航型U站就相對一般了,U站的本質還是在于便宜折扣,而非導航購物...來個截圖,我會告訴你截圖上的都是年百萬級以上的嗎?
 
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  淘寶不一定是所有人的出路,如果在淘寶實在混不開,去開個U站也是不錯的選擇,賺錢了記得請我吃飯...
 
  2.類似9.9包郵網站—站外百度買家搜索流量,淘寶U站的外站版
 
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  “9.9包郵”這個詞的百度指數1000多到2000,相關的詞也不少,網站的布局基本和淘寶U站一個模子,只不過淘寶U站拿的是淘寶的買家流量,這些站拿的是百度的買家搜索流量!不懂seo的不建議玩,這塊seo競爭很激烈!
 
  3.騰訊應用類似歡樂淘應用—騰訊流量,歡樂淘截圖
 
  
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  這個也很簡單,有很多賣現成的這種騰訊應用程序的,可以通過騰訊開放平臺接入,http://open.qq.com/ ,QQ空間的sns傳播是很變態的,比如說我關注了“歡樂淘”應用,那么再我的qq空間動態就會提示給我所有的好友,擴散還是很快的,這塊目前還算是藍海,機會還在...
 
  4.qq群魚塘,比較新型的玩法,管理一些自己的秒殺群,在群里發淘寶客鏈接寶貝。
 
  5.大流量的導航網站+平臺網站,雙11當天很多導航站推淘寶客我就不說什么了,但是像世界之窗極速版瀏覽器也無節操的彈出了雙11導購瀏覽器彈窗,迅雷也無節操的右下角彈出了淘寶客導購跳轉了解,據說高朋團購也淪落了推淘寶客,太多不細說了...真是節操掉了一地,親,注意身份啊!
 
  看看導航站的截圖:
 
  360導航截圖,首屏竟然有4個天貓淘寶客入口
 
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  2345導航截圖,首頁出現了2個入口
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  在雙11一天高富帥和屌絲立顯,hao123沒有任何入口,百度就是有錢和骨氣啊。qq導航也沒有任何入口,小馬哥態度依舊...
 
  導航網站已經沒有機會,現在的導航網站嚴重依賴瀏覽器,瀏覽器這個門檻基本不用碰了。
 
  6.美麗說+蘑菇街,這兩個站核心盈利模式就是淘寶客傭金,每年大千萬級別的,具體數據我沒找到。
 
  7.返利網,核心代表是51fanli,返利去年被淘寶打壓,空間比較小了。
 
  7.軟文傳播配合導航型網站,小型玩法,小淘客可以玩,“國內最實用的十五個良心網站,你的收藏夾里有幾個?”這樣的標題大家見過吧,經常在貼吧,qq空間,人人網被傳播轉載,這是一個典型的淘寶客軟文,在有價值的推薦基礎上夾雜自己的淘寶客導航網站。
 
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  網站自己去搜,網站程序也很簡單,淘寶上應該有賣吧,這個在qq空間和貼吧和人人網發一些,每月幾千收入不難...
 
  8.意見領袖達人博客或者微博,2012的雙11當天有位奇女子憑借自己的超高粘性的導購微博斬獲15萬,今年坐等新人出現...
 
  簡單的說只要你擁有大量的流量,那么再雙11當天就可以換成大量的銀子。再進一步,如果你有大量的精準買家流量,那么你每天都會換成很多的銀子,雙11再爆發個5到10倍的銀子!
 
  我為什么不寫在雙11之前?因為我寫在雙11之前也無用,平時不努力臨時抱佛腳來不及的,這彷佛我們學生時代考試的再現,臨時抱佛腳或者臨時作弊注定玩不起來,雙11玩的我們平時雄厚累積,做不了弊的!
 
  為什么我寫在雙11之后?很簡單,我想說的是從2013年11月12號開始為2014年的雙11準備吧,現在的播種和不斷的耕耘只為更穩定的長線收入,把雙11作為一個順帶的爆發!
 
  你只看到鴨子優雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命撥動的兩只腳?
 
  just do it!
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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/172.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=172http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=172&key=d032a6d4
時間管理中的"四象限"法則heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/shijianguanli.htmlWed, 04 Feb 2009 06:18:45 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/shijianguanli.html前幾天從月光博客看到時間管理的一個博文.

特意搜索一下,找到一個 時間管理的四象限法則.貼出來.自己做個筆記.

四象限時間管理法則,確實是一個“時髦”的做法。

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    傳統的時間管理觀念是以事件的緊急程序來劃分事件的優先級,只要是“緊急” 的事情,就要先處理,因此就會出現一種怪現象,管理者每天都忙于處理那些“急事”,天天在到處救火,一面忙得焦頭爛額,但一面卻因為忙而覺得很有成就感,難道這種單純的、不分輕重的忙是越多越好?這種“忙”越多就表示收獲的結果越多?答案是否定的。緊急的事件有很多種,有重要的和不重要的,有能帶來創造價值的和不能的,還有可做的和可不做的,如果你都在忙一些不重要的、不能帶來價值事件,那你就算一天忙個24小時,也會顆粒無收,因此,力應該用在關節眼上。

  “四象限”法是美國的管理學家科維提出的一個時間管理的理論,把工作按照重要和緊急兩個不同的程度進行了劃分,分為四個“象限”:既緊急又重要(如客戶投訴、即將到期的任務、財務危機等)、重要但不緊急(如建立人際關系、人員培訓、制訂防范措施等)、緊急但不重要(如電話鈴聲、不速之客、部門會議等)、既不緊急也不重要(如上網、閑談、郵件、寫博客等)。

  按處理順序劃分:先是既緊急又重要的,接著是重要但不緊急的,再到緊急但不重要的,最后才是既不緊急也不重要的。“四象限”法的關鍵在于第二和第三類的順序問題,必須非常小心區分。另外,也要注意劃分好第一和第三類事,都是緊急的,分別就在于前者能帶來價值,實現某種重要目標,而后者不能。

  以下是四個象限的具體說明:

1、第一象限是重要又急迫的事。
舉例:諸如服務器宕機、公司品牌危機處理等等。
  這是考驗我們的經驗、判斷力的時刻,也是可以用心耕耘的園地。如果荒廢了,我們很會可能變成行尸走肉。但我們也不能忘記,很多重要的事都是因為一拖再拖或事前準備不足,而變成迫在眉睫。
  該象限的本質是缺乏有效的工作計劃導致本處于“重要但不緊急”第二象限的事情轉變過來的,這也是傳統思維狀態下的管理者的通常狀況,就是“忙”。

 2、第二象限是重要但不緊急的事。
  案例:主要是與生活品質、工作效果有關,包括長期的規劃、問題的發掘與預防、參加培訓、向上級提出問題處理的建議等等事項。放在搜索營銷方面來講,關鍵詞的分析挖掘、網站流量分析、競爭對手分析、用戶行為分析、網站內容更新、外鏈建設等等,都屬于此象限。應該給每個事情制定一個合理的規劃排序。穩步推進。
  荒廢這個領域將使第一象限日益擴大,使我們陷入更大的壓力,在危機中疲于應付。反之,多投入一些時間在這個領域有利于提高實踐能力,縮小第一象限的范圍。做好事先的規劃、準備與預防措施,很多急事將無從產生。這個領域的事情不會對我們造成催促力量,所以必須主動去做,這是發揮個人領導力的領域。
 這更是傳統低效管理者與高效卓越管理者的重要區別標志,建議大家把80%的精力投入到該象限的工作,以使第一象限的“急”事無限變少,不再瞎“忙”。

3、第三象限是緊急但不重要的事。
   舉例:電話鈴聲、會議、突來訪客都屬于這一類。
  表面看似第一象限,因為迫切的呼聲會讓我們產生“這件事很重要”的錯覺——實際上就算重要也是對別人而言。我們花很多時間在這個里面打轉,自以為是在第一象限,其實不過是在滿足別人的期望與標準。

4、第四象限屬于不緊急也不重要的事。
  舉例:閱讀令人上癮的無聊小說、毫無內容的電視節目、辦公室聊天等。網絡上,如同泡開心網,校內網等sns,查看好友Qzone,玩游戲,QQ群閑聊。寫博客,寫QQ空間也應該屬于此類范疇。
  簡而言之就是浪費生命,所以根本不值得花半點時間在這個象限。但我們往往在一、三象限來回奔走,忙得焦頭爛額,不得不到第四象限去療養一番再出發。這部分范圍倒不見得都是休閑活動,因為真正有創造意義的休閑活動是很有價值的,比如看看CCTV新聞,多學習一些其他行業的知識,對我來講,也許是心理學,也許是成功學。然而像玩網絡游戲,看無聊的肥皂劇等。這樣的“休息”不但不是為了走更長的路,反而是對身心的毀損,剛開始時也許有滋有味,到后來你就會發現其實是很空虛的。
  現在你不妨回顧一下上周的生活與工作,你在哪個象限花的時間最多?請注意,在劃分第一和每三象限時要特別小心,急迫的事很容易被誤認為重要的事。其實二者的區別就在于這件事是否有助于完成某種重要的目標,如果答案是否定的,便應歸入第三象限。
     朋友,你是否天天在忙,是否忙得不得要領,認真領會時間管理的四象限工作法,它會讓你的工作變得高效,工作不再是負擔。成就高效的卓越管理者就在于實踐時間管理的四象限工作法。
 

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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/shijianguanli.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=85http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=85&key=056a93fb
"硬"的不行,就來"軟"的!_軟文營銷heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/RuanWen.htmlWed, 09 Apr 2008 08:33:52 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/RuanWen.html   實話實說:網絡推廣呢,路子很多,卻很難收到實效。

    門戶網站廣告,搜索引擎排名,網站聯盟廣告,軟件彈窗廣告,內文廣告,窄告,還有電子郵件群發、論壇群發,以及QQ群發等等,花樣繁多,各有千秋。不過,除了搜索引擎有點兒實效,很多推廣方式沒什么轉化率,就算人來了,也留不住,就算有點流量,也沒啥銷量。

    其實也難怪,現在太多網絡廣告充斥眼球了,太多“硬梆梆”的廣告飄來游去甚至強行彈出了。就算很漂亮的flash動畫或者視頻廣告,網民也早已對此有點“審美疲勞”了。有沒有“溫柔”一點的廣告方式,讓受眾在閱讀豐富的互聯網內容信息的同時,享受舒適與安寧?

    暫不回答這個問題,想先問下你的電腦是否安裝過“360安全衛士”?如果是,那請問下你是否在各大門戶網站看到了很多它的大幅廣告?我想你的答案是沒有。是的,這款軟件是原3721插件的“始作俑者”,也就是現在奇虎公司的老板——周鴻祎,在2007年上半年借助互聯網的“反流氓軟件”運動,趁機組織策劃軟文炒作出名的。當時,各大門戶網站、IT資訊網站、博客,甚至很多中小網站論壇,都參與了這場聲勢浩大的反流氓軟件運動,而“360安全衛士”作為反流氓軟件的排頭兵,自然處于“口水戰”風波的焦點,網民紛紛下載這款有針對性的安全軟件,來抵御流氓軟件的侵襲。“好風憑借力,送我上青天”,奇虎公司幾乎沒有投放什么“硬廣告”,用很低的成本就獲得了數千萬的軟件裝機數量,使該款軟件躋身于中國安全軟件前五名。軟文炒作的效果驚人吧?不過你也搜一搜百度新聞,看看他們組織發布了多少篇文章。

    三流的推廣是漫天撒網,二流的推廣是有的放矢,一流的推廣是口口相傳。

    幾篇好的軟文加上適合的傳播渠道,就可以產生口碑傳播的意外奇跡。

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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/RuanWen.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=12http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=12&key=0f86ae24
也談網絡營銷模式heku@heku.org (何苦)http://www.apmnsd.live/marketing/Internet-marketing.htmlSun, 24 Feb 2008 05:50:16 +0800http://www.apmnsd.live/marketing/Internet-marketing.html        Google的確是一個極有創意的互聯網先鋒,幾年來其不斷推出的諸如在線地圖,學術搜索,創意實驗室,在線照片管理等等無一不讓人驚呼其無與匹敵的睿智和舍我其誰的互聯網領袖氣質。“Google文件”同樣是這樣一個讓人喜愛的產品。當人們還在為辦公文檔在不同平臺和機器之間轉移尋求各種硬件解決方案時,“GOOGLE文件”告訴你有了它,其他的都不需要了。而本文要談的是,Google 文件最新推出了一項新功能:你給許可名單上的聯系人發送Email,在Email里有鏈接指向一個在線spreadsheet文檔。人們收到Email后點擊鏈接,無需登陸即可打開這個文檔并填寫問卷。你不僅可以拿到整合好的數據,還可以用圖表等方式展示問卷結果。這樣獲得的分析要遠比簡單的投票方式深入。我猜99%的 spreadsheet使用者都會拿它去做簡單的一維投票統計。實際上,它的功能非常強大。只要合理的利用,完全可以勝任目前的絕大部分的定量研究調查工作。

        這是GOOGLE這個互聯網的奇才又一次教我們如何發揮想象和創造力來運用網絡。那么,由此想開去,讓我們考慮下我們還能做點什么呢?
 
        在英國購買汽車票或火車票也如同為人們所熟知的飛機票一樣采用的是漸變價格模型。一張從西南部城市布里斯托到倫敦的車票,如果你在一個月以前在網上預訂,很可能之要1英鎊(稱為 funfare),而隨著座位的逐漸售出票價慢慢提升到了全價。這是一個在英國普遍存在的售票法則,其運用范圍覆蓋了幾乎所有的交通運輸,酒店旅游,博物館等等行業。支撐這一法則的營銷理念很簡單:與其讓一輛車子空著一半出發,還不如用便宜的價格將這些空座位賣出去。那么同樣的,我們可以做這樣的延伸:做個簡單的系統讓你能夠組織一場新式拍賣,對象為某一活動的有限的座位。假設你希望有30000人來觀看一場球賽——這種活動要是只有一半人到場的話就會顯得很沒有人氣(但國內的足球聯賽確實大多數場次都是空位比坐著人的座位要多的多)……不用每張票固定60元的方法,換個方法試試:最開始的3000張票每張賣5元,接下來的3000張票每張10元,以此類推直到最后的3000張票每張60元。你應該可以拿到比原來更多的錢,同時還鼓勵了最早購買的踴躍者。
 
    這個想法告訴我們,所謂的網絡互動營銷很多時候只是換個地方互動,把互動移植到網絡上去。那么從這個角度去思考,EBAY無非是把我們在日常生活最常見的討價還價的市場移植到網絡上。

     或者,做個按地域劃分的定價系統怎么樣?網絡上很多產品都是按相同價格出售的,但是加上郵編和地圖后整個定價方式就可以完全不同。美國的很多消費品公司直營的互聯網銷售就是這樣完成的,因為這樣可以避免網絡銷售對于不同區域體系所帶來的破壞。

    互聯網發展了幾十年,但對于網絡互動營銷來講或許只是一個開始,換個地方思考互動營銷,我們應該能發現更多!

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營銷新思維http://www.apmnsd.live/marketing/Internet-marketing.html#commenthttp://www.apmnsd.live/http://www.apmnsd.live/feed.asp?cmt=4http://www.apmnsd.live/cmd.asp?act=tb&id=4&key=6765deb7
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