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Chrome擴展:百度收錄可視化查詢 擴展說明書 »

店鋪裝修好了,花了不少錢,老板不愿意再投錢,怎么辦?

營銷分為:

1. 博客.微博.微信營銷:是利用博客.微博.微信這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司、企業或者個人利用這些網絡交互性平臺,發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息,并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢,并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段。

2. 論壇營銷:BBS為主的網絡社區或論壇,目前國內多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果,其難度可想而知。

3. 郵件群發:電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。但不能長時間應用。

4. QQ群:可以在適當的時候發一下,如果是在QQ群里直接發,建議不要太長,用郵件最好,不然別人會太反感。

5. 搜索營銷(目前首推的是百度推廣,就是常說的“競價營銷”):競價就是網站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名,付費越高者排名越靠前;競價排名服務,是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名,按點擊計費的一種服務。搜索競價是目前廣泛使用的推廣方法,極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客群的距離拉得更近。值得一提的是,搜索競價營銷方法,初期的推廣費用不是很高,大多業都能夠買得起帳,而且具有一定的精準程度。 

以上,我都是討論的是  搜索營銷。 因為對于小眾產品,搜索營銷是最適合的。對于其他大眾產品,上面的其他渠道也許也適合。但是對于小眾產品,其他渠道并不是最佳方案。

還有個邏輯關系:

因為有同行在長期 投放直通車跟百度推廣,所以,如果我們的各項成本不比他們高。 那我們如果推廣能力不比他們差的話,利潤也一定不比他們差。

百度自然推廣的成本:

1.  一個網站,千數塊錢; 數月的人工勞動。

如果只追求低投入,這個是比較適合的選擇(注意,這是只追求 低投入。  一個企業正確的追求應該是 投入回報率。 應該是追求高利潤。 而不是只追求低投入。)

   2. 百度開戶要多少錢(百度開戶是預存費)。

   預存費指的是預存在百度推廣帳戶中的廣告費,因為百度推廣的收費方式是一種按效果付費的收費方式,所以客戶的帳戶中必需有一定的金額來準備支付后期的推廣費用,類似于手機的收費方式。

預存款費用價格:首次開戶費是5000元,預存必須不少于1000元。

1).當開通百度推廣服務后,百度會給客戶1個百度推廣的后臺,客戶通過后臺可以調整自己的關鍵詞價格和自己的排名位置,自己掌握自己每一分錢的消費情況。

2).百度推廣并不是根據點擊率來計費的,而是通過有效訪問來進行收費。百度有專業的技術人員和客服人員成立的監控部門會提供一些網絡技術來判斷1次訪問是否是有效訪問,保護客戶的利益不受侵害(同一IP在一定時間內無論訪問多少次都只算1次的有效訪問;同一局域網也是同理;搜索的輸入方式是否符合人工輸入等)。

3).可以自己通過百度推廣的后臺隨時自己增加和刪除自己的關鍵字,關鍵字的個數是不受限制的。(關鍵詞的實付費:你下一名 出的價格+0.01元,如:我們愿意為“金速遞”這個詞花10元,同時別家有出12  9  7元等價格的,那排名第一的是出價12的公司,他要為這個詞支付的推廣費用就是10+0.01=10.01元,而我們即使出價10元,但實際付出去的是--我們的下一名9+0.01=9.01元。)

每個點擊大概多少錢,多少個點擊能轉化多少的業務,這個就只能真正投放以后才能知道了。

一般初期投放的時候, 摸索的狀態,一般都是廣告投放比較少。 控制花費。比如說控制在一天 50-100塊錢。少量的開啟廣告跑一段時間, 看數據。 以后再調整。

另外,網站還有一個比較大的優勢,就是用百度查詢信息的人群范圍,要大于會淘寶購物的人群范圍。

淘寶跟百度相比,淘寶上會強化價格這個因素。 而在百度上,可以在其他方面多做宣傳引導,淡化價格因素。 所以,在百度上更容易實現暴利。 而在淘寶上,價格太透明,幾乎不可能有暴利產品。

所以,如果會淘寶購物的,有可能會直接淘寶搜索,或者百度搜索。但是百度搜索后認可了你的品牌你的產品,再從淘寶比價購買的,這樣的人還是少數。

因為百度推廣的網站,也可以做到貨到付款,也很便利的解決了支付信任的問題。

而且,在淘寶內,受平臺影響比較大,比如說頁面上的宣傳,銷售的規則,甚至支付的費用都要先放在支付寶中,在淘寶外做百度,就自由的多了。 資金跟宣傳,都是基本不受限的。

不過淘寶平臺也有好處。 因為在淘寶上搜索的人,都是沖著購買進去的。購買目的很明確。

在百度上的,有相當一部分人是出于查找信息的目的。不過,也正是因為 百度上的人,最初的目的可能不是直接購買, 所以如果說服他們成功,那他們更有可能直接購買你的高價產品,而不會再去淘寶搜索便宜的東西。(因為是第一次認識到這個東西的,而不是之前就完全了解了的。) 這部分人要說服他們購買,對客服的能力也有一定的要求。

如果因為現在已經投入比較多了,所以以后也不打算投入了,相當于是:

因為裝修花錢太多了,所以推廣的時候就一分錢不花了。

其實我認為應該是:裝修跟推廣相當于是一個過程的兩個階段,而不是同一個過程的兩條途徑。

 

目前店鋪裝修的很漂亮,但是沒有流量,相當于是門店裝修好了,需要引入客流量的問題。

因為是小眾產品,所以目標群體數量本身就很小。  對于小眾產品來講,搜索營銷是最適合的工具。

淘寶內有兩個辦法:

1付費競價排名:直通車 淘寶直通車需要2顆心以上才可以開通,直通車是一個長線投資的推廣方式,所以效果不會像您預料之中的那么快,并不是投入10塊錢就馬上可以帶來超過10塊錢的利潤。(一個買家去買一個東西,一般都不會一看到就買,而會對比考慮一段時間,因為淘寶是一個價格完全透明的購物平臺)。這需要有一個厚積薄發的過程,所以一定要控制好推廣的節奏。 雖然直通車無法保證帶來快速直接的成交,但如果掌握了適合的使用方法與技巧(如何選擇合適的寶貝和競價詞,設置標題、簡介),直通車也會帶來高質量的流量和潛在的買家。 買家被廣告吸引進來之后,如何留住買家、促進成交,就看客服的啦!

第一次開通直通車最低需要預存500元的推廣費用。加入時是預付款的方式(和手機預存話費類似,), 預付款全部是賣家的推廣費用。續費充值要200元起。

不過目前淘寶直通車也存在很多無法解決的問題,比如競爭對手的惡意點擊,搜索的結果和你設置的關鍵詞不能完美的匹配,預存余額不退等等。而且直通車引來的廣告,如果店鋪動態評分,信譽銷量不夠好,也會影響顧客的購買決策。 所以,如果店鋪整體的銷量不夠好,即使是同樣的廣告投入,同樣的廣告管理能力,同樣的客服說服能力。  那效果也不會超過同行。越開始越艱難,在淘寶店這里有一個很好的體現。

2 淘寶搜索自然排名。  淘寶搜索自然排名很大程度上取決于銷量、信譽、收藏數等用戶認可的參數,對于新店來說,很難。

淘寶外也有兩個辦法:

1)付費競價排名:百度推廣

 2)百度搜索自然排名。  難度低的詞,如:金速遞,普通的博客就可以搞定,但是通常這類詞的搜索量也很少,對于品牌形象有一定意義,但對于業務成交意義不大。  難度高的詞,如pos機,面臨全國同行的競爭,需要時間的累積。普通的博客搞不定(因為我們也很少見到有熱門詞搜索出自博客內容的。),需要獨立網站+長達數個月的更新維護推廣,才能逐漸見到效果。

“百度付費推廣”   “百度自然排名” 的利弊分析:

1. 百度付費推廣:好處是每一分錢都可以精確控制花在什么地方,效果是實時反饋的。可以根據報告及時調整投放策略,目標是通過調整廣告投放提升投入產出比。 壞處是:一旦停止廣告投放,就沒有新業務產生。 適合地區性業務(可以控制投放地區),適合短期業務(可以控制投放時段)。

2. 百度自然排名:好處是可以長久的受益,并且不必給百度投錢。壞處是:需要較長的時間(競爭難度越大的詞,耗時越久,長達數月也很有可能)。  適合打算全國范圍從事業務(自然排名是跟全國競爭,有排名也是全國范圍),適合長久從事此項業務(因為見效慢,但是持續時間長)。

這兩種方式并不是沖突的,也并不存在選擇哪一個的問題。  是否做其中的哪一種,取決于這種渠道的投入回報率。 如果投入1塊錢(包含產品進價,稅費,人力,辦公成本),可以收回1.5元,那就值得去做。  兩種渠道完全可以同時來做。  大多數企業也都是兩種渠道都在做。

 

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